最後にもう1つ。「体力には自信があります」「徹夜をしてでも納期に間に合わせます」といった、いわゆる「奴隷の鎖自慢」は、転職の自己PRとしては最悪です。

　残業／徹夜／休日出勤の経験を書くことはアピールではなく、むしろ「恥」だと心得ましょう。これらが「アピール」として通用してしまう企業に就職することは、新しいデスマーチへの一歩にほかなりません。デスマーチに赴くソルジャーを志願するなら止めませんが、そうでないなら他のアピールを考えましょう。

ところでクイズです。

【車や家電製品のカタログを最も一生懸命に見るのは、どんな人でしょう？】

マーケティングをかじったことがある方なら、もうおわかりですね。

答えは、購入を検討している人・・・ではなく、「その商品をすでに購入した人」です。

世界は、

数値や数式で表されなかったもの → 数値や数式で表せるようになった

の繰り返しでまわっています。

質量とエネルギーの関係はあやふやだった時があった → E = mc^2で表せるようになった

ゴルフで誰が先に打つかはあやふやだった時があった → ティーショットは前のホールのスコア、その後はピンまでの距離で表せるようになった

女性の体型もあやふやだった時があった → スリーサイズで表せるようになった

シリコンバレーでも、「ウェブ系スタートアップの成功」というあやふやなものを数値で表そうという動きがここ5~10年で活発に出てきています。

その動きをリードする500 StartupsのトップDave McClureも、Startup Metrics for Piratesというスライドでこのように説明しています。

彼はウェブ系スタートアップに一番重要な数値は次の5つとしています。

1. 何人がサイトを訪れるか (Activation)
2. 何人がサイトを気に入り、サインアップするか (Activation)
3. 何人がサイトのリピーターになるか、どのくらいの頻度で訪れてもらえるのか (Retention)
4. 何人がサイトに他のユーザーを引っ張ってくるか、それは一人当たり何人なのか (Referral)
5. 何人がサイトにお金を落とすか、それはいくらなのか (Revenue)

実際の儲けは5で決まりますし、サイトの知名度は1で決まるのですが、1と5だけを見ていると失敗するぞ。2と3と4も見なさい、というアドバイスです。

初期スタートアップがどれくらいのスピードで成長しているのかは、あやふやだった時があった → 1,2,3,4,5の数値の変化で表す

成長速度をあやふやにしないことは、ここ5~10年のシリコンバレーの繁栄に繋がっています。